Начните не с бюджета, а с связки
Когда реклама не приносит заявки, первое желание — поменять ставки, креативы или подрядчика. Иногда это действительно нужно. Но часто проблема находится не только в рекламном кабинете.
Реклама приводит пользователя в систему, где есть посадочная страница, форма, аналитика, CRM и обработка заявки. Если один элемент сломан, бюджет может расходоваться корректно, а результата бизнес не увидит.
Проверьте спрос и оффер
- Понятно ли, кому адресовано предложение.
- Есть ли на странице конкретная причина оставить заявку.
- Не обещает ли реклама одно, а сайт показывает другое.
- Есть ли доверие: факты, опыт, условия, примеры.
Проверьте техническую часть
Даже сильная кампания может терять заявки из-за формы, скорости сайта, ошибок мобильной версии или некорректной аналитики.
- форма отправляется без ошибок;
- телефон и мессенджеры кликабельны;
- цели в аналитике совпадают с реальными заявками;
- UTM сохраняются до CRM;
- мобильная версия не ломает первый экран.
Проверьте качество трафика
Нужно смотреть не только CPL, но и долю целевых лидов. Дешёвый лид может стоить дороже дорогого, если отдел продаж тратит время на нерелевантные обращения.
Оставьте заявку, и я покажу, где бюджет перестаёт превращаться в заявки, продажи и прибыль.
Если заявок мало, начинать нужно не с увеличения бюджета, а с проверки связки: спрос, кампания, посадочная страница, аналитика и форма заявки.
- Источники заявок и реальные продажи.
- Качество лидов по каналам.
- Расхождения между рекламным кабинетом, аналитикой и CRM.