CPL без качества опасен
Обычный CPL показывает стоимость заявки, но не отвечает на главный вопрос: была ли эта заявка полезна для бизнеса.
Какие лиды стоит разделять
- целевые;
- нецелевые;
- дубли;
- спам;
- заявки без контакта;
- заявки с высоким потенциалом сделки.
Реальный CPL
Реальный CPL стоит считать по целевым обращениям. Ещё лучше — по лидам, которые дошли до квалификации или сделки.
Снижение CPL может ухудшить бизнес-результат, если растёт доля слабых заявок.
Нужен разбор рекламы?
Оставьте заявку, и я покажу, где бюджет перестаёт превращаться в заявки, продажи и прибыль.
Короткий вывод
Проверяйте рекламу вместе с аналитикой, качеством лидов и обработкой заявок.
Что проверить у себя
- Источники заявок и реальные продажи.
- Качество лидов по каналам.
- Расхождения между рекламным кабинетом, аналитикой и CRM.